Quindi, hai immerso le tue dita creative nel mondo della ceramica, hai regalato tutto quello che potevi ad amici e parenti, e hai ancora troppi pezzi a casa e devi fare spazio per altro! E così hai deciso che devi vendere le tue ceramiche a clienti reali. Ma dove trovare questi clienti? E in che modo esattamente i vasai vendono le loro ceramiche?

Non temere, perché oggi esploreremo tre entusiasmanti strade per vendere le tue meraviglie di argilla: vendita diretta, conto deposito e vendita all'ingrosso. Ogni approccio ha le sue peculiarità e vantaggi, quindi rimbocchiamoci le maniche e approfondiamo!

Vendere Ceramica: Vendita Diretta

Innanzitutto, abbiamo il collaudato e vero approccio alla vendita diretta. Chiamata comunemente anche vendita al dettaglio, vendi le tue ceramiche direttamente al cliente, faccia a faccia. Considerala come una conversazione amichevole che termina con qualcuno che porta felicemente a casa la tua creazione! In genere, si inizia vendendo in piccoli volumi, con vendite che si svolgono di persona in fiere e mercati dell'artigianato. Man mano che la tua carriera nel settore della ceramica progredisce, puoi sfruttare il passaparola e passare alla vendita di ceramiche direttamente attraverso il tuo sito web o le piattaforme di social media. Il lavoro può essere effettuato in anticipo oppure puoi scegliere di accettare ordini personalizzati. Questo è spesso il primo approccio degli artisti alla vendita e approfondiremo i vantaggi e le considerazioni di questo approccio per aiutarti a iniziare.

Vantaggio 1: ricevi l'intero prezzo al dettaglio!

A differenza della vendita tramite negozi e gallerie, se imposti il ​​prezzo del tuo lavoro a $ 60, riceverai $ 60!

considerazioni: 

Le vendite dirette possono comportare alcune spese, quindi è importante considerarle prima di immergersi. I mercati e le fiere richiedono quote di partecipazione e avrai bisogno di uno stand attraente per assicurarti che il tuo lavoro si distingua dalla massa. Non dimenticare di considerare i costi di viaggio e alloggio e il tempo che dedicherai al tuo stand per tutto il fine settimana a parlare con i potenziali clienti!

Per le vendite online, avrai le tariffe ricorrenti per il tuo sito web, insieme al tempo investito per mantenerlo aggiornato, rispondere ai clienti, imballare e spedire gli ordini e creare il tuo pubblico.

Non lasciare che queste preoccupazioni ti scoraggino! Prendi in considerazione tutte queste spese quando stabilisci il prezzo del tuo lavoro e l'investimento ti ripagherà sicuramente! 

Vantaggio 2: sei il venditore di te stesso! 

Nessuno conosce il tuo lavoro meglio di te e questo si traduce bene in vendite. I clienti adorano una bella storia ed essere a disposizione per spiegare le tue idee e ispirazioni aiuta a creare una connessione tra il lavoro, il cliente e te stesso. 

considerazioni: 

Questo aspetto può essere difficile se sei introverso o se ti manca un po’ di sicurezza. Inizia organizzando eventi di mezza giornata o di un giorno solo per aumentare la tua sicurezza e prestare molta attenzione alle tecniche di vendita degli altri venditori. È incredibile quanto puoi imparare dalla persona seduta accanto a te! 

Se dopo alcuni tentativi scopri che le vendite di persona non fanno proprio per te, concentra le tue energie sulle vendite online, dove la comunicazione via e-mail e la messaggistica diretta sono la norma. The Ceramic School può aiutarti a iniziare a costruire il tuo marchio online attraverso il nostro Instagram per il corso di ceramisti!

Vantaggio 3: riceverai un feedback immediato!

Che si tratti di Mi piace online e messaggi diretti o di conversazioni ascoltate allo stand della tua fiera dell'artigianato, le vendite dirette ti consentono di ascoltare le opinioni direttamente dal cliente. Con le vendite di persona, hai l'ulteriore vantaggio di osservare: verso quali pezzi gravitano le persone? Raccogliere di più? Quali non ricevono molta attenzione? Ci sono colori, forme o dimensioni che attirano le persone? Tutto questo è ricerca gratuita che aiuterà il tuo lavoro a crescere.

Considerazioni:

A volte potremmo sentire feedback difficili da accettare. Rimarrai sorpreso dalla frequenza con cui le persone parleranno tra loro come se tu non ci fossi! Non disperare, i feedback positivi superano di gran lunga quelli negativi e i consigli che ti vengono dati ti saranno utili tanto quanto tutti i complimenti. Rimani ricettivo al feedback critico, pur rimanendo fedele alla tua visione creativa! 

Vantaggio 4: farai rete con altri artisti e costruirai una comunità!

Questo è uno dei maggiori vantaggi delle vendite dirette, sia online che di persona. La ceramica può facilmente diventare un atto solitario, e uscire e vendere è un ottimo contrappeso a tutto ciò. 

Quando vendi online, usa la tua piattaforma di social media per connetterti con altri artisti. Ciò può portare non solo alla condivisione delle conoscenze, ma spesso anche alle vendite, poiché nessuno ama acquistare ceramiche più degli altri ceramisti! 

Negli eventi dal vivo, i momenti tranquilli offrono eccellenti opportunità per socializzare, trarre ispirazione dal lavoro degli altri e ottenere ottime idee per la progettazione di esposizioni e stand. Non esitare a chiedere consiglio ad altri artisti, fai solo attenzione a non bloccare il loro stand ai clienti mentre lo fai. Gli artisti della ceramica sono un gruppo notoriamente generoso e amano condividere idee e suggerimenti e offrire parole di incoraggiamento! Molti eventi di più giorni offrono anche eventi sociali come cene, cerimonie di premiazione o persino campeggi, incoraggiando ulteriormente la creazione di legami e amicizie. 

Per iniziare a vendere in occasione di eventi reali: 

1) Assicurati di avere abbastanza ceramiche vendibili in magazzino perché ne valga la pena. 

2) Cerca online le prossime mostre, fiere d'arte o mercati degli agricoltori. 

3) Calcola i costi coinvolti per ogni evento che trovi e scopri quanto devi vendere per renderlo redditizio per te. 

4) Contatta gli organizzatori e richiedi uno stand all'evento. 

5) Se/quando sarai accettato, salva la data e inizia subito a promuovere ai tuoi amici, familiari e follower sui social media: prima è, meglio è!

Vendita Ceramiche: Spedizione

Il prossimo sulla lista è l'incantevole regno di Consignment. La spedizione è spesso il primo ingresso degli artisti nelle vendite in negozio, ed è anche il metodo utilizzato dalla maggior parte delle gallerie. Fondamentalmente, lasci un carico di lavoro al negozio/galleria, loro lo espongono bene e provano a vendere le tue ceramiche alla loro base di clienti. Se lo vendono, allora dolcezza! – ottieni una parte della vendita. Se però non riescono a venderlo, potresti ritrovarti con una scatola di resi dopo un paio di mesi. 

A differenza delle vendite dirette, in cui ottieni l'intero valore al dettaglio del tuo lavoro, la spedizione divide il prezzo di vendita tra te e il venditore. Non stai vendendo il tuo lavoro al negozio o alla galleria, ma paghi loro un compenso per ospitare il tuo lavoro ed effettuare la vendita per te. Le tariffe di spedizione variano a seconda dell'azienda, della città e del paese, ma la ripartizione più comune per i negozi è 60/40 (con il negozio che prende il 40% del prezzo di vendita finale), con le gallerie che tendono maggiormente al 50/50. La spedizione dovrebbe sempre comportare un contratto scritto per proteggere te e il tuo lavoro e per delineare gli impegni di ciascuna parte. Sebbene inizialmente possa sembrare poco interessante rinunciare al 40-50% del prezzo al dettaglio, ci sono notevoli vantaggi nella vendita in conto deposito:

Vantaggio 1: risparmi tempo!

Sebbene le vendite di persona e online possano essere molto divertenti, richiedono molto tempo. Che tu venda le tue ceramiche online e trascorri ore in ufficio ad allestire il tuo negozio online, confezionando gli ordini e guidando fino all'ufficio postale, o che tu stia partecipando a una fiera di 5 giorni vendendo direttamente ai clienti, tutto quel tempo è tempo non speso in il laboratorio che realizza ceramiche. Quindi, con la spedizione, il negozio o la galleria si assume gran parte di questo lavoro per te. Si occupano del marketing, dell'esposizione, delle vendite e dell'imballaggio. E invece di avere a che fare con tanti o addirittura centinaia di potenziali clienti al giorno, devi occuparti solo del negozio. 

considerazioni:

Negozi e gallerie servono un gran numero di artisti, quindi ricordati di prenderti il ​​tempo per costruire un legame con loro. Più conoscono te e il tuo lavoro, meglio potranno promuoverti.

Vantaggio 2: negozi e gallerie hanno un pubblico preesistente a cui puoi attingere!

Non vuoi dedicare il tuo tempo al marketing online per costruire il tuo nome? Allora questo potrebbe fare al caso tuo! Negozi e gallerie sono attività consolidate, quindi hanno già costruito una base di clienti. Ciò ti fa risparmiare molto lavoro sul marketing e può mettere il tuo lavoro in contatto con persone con cui altrimenti non potresti entrare in contatto da solo. Ciò è particolarmente vero per le gallerie, che spesso hanno un elenco di collezionisti e frequentatori abituali. 

considerazioni: 

Assicurati di fare le tue ricerche prima di avvicinarti alle opportunità di spedizione. Ogni negozio si adatta a un mercato specifico e tu vuoi essere sicuro che il tuo lavoro sia adatto. Visita il negozio per vedere quali altri tipi di lavoro vendono e come presentano il lavoro. Ciò può fornire informazioni eccellenti sul loro pubblico di destinazione! 

Vantaggio 3: puoi vendere il tuo lavoro in posizioni privilegiate!

Tutti noi sogniamo di avere quel grazioso negozio di ceramiche sulla strada principale, ma trovare uno spazio commerciale a prezzi accessibili in una zona privilegiata della città può essere una sfida! Vendendo in conto deposito, puoi evitare lo stress finanziario legato alla ricerca e alla gestione di un negozio tutto tuo, lavorando con negozi già presenti nelle località target. La maggior parte dei paesi e delle città avrà negozi e gallerie incentrati sull'artigianato nelle strade principali del centro o del centro e trarrai grandi benefici dall'elevato traffico pedonale che queste località ricevono. Molti negozi e gallerie in queste località partecipano anche a festival di strada locali ed eventi speciali, come Art Crawls, che consentono un aumento delle vendite e della partecipazione degli artisti.

considerazioni:

Sebbene le gallerie e i negozi di artigianato siano la scelta più ovvia per vendere il tuo lavoro, considera anche altri negozi specializzati. Realizzi strumenti in ceramica? Considera l'idea di rivolgerti al tuo negozio di musica di proprietà locale! Realizzare vasi per piante e ornamenti da giardino? Prova il fiorista locale! Questi tipi di negozi si trovano anche nei centri città e attireranno il cliente target che stai cercando.

Vantaggio 4: non devi essere un venditore straordinario!

Una delle nostre magliette preferite è “Introverso, ma disposto a parlare di ceramica!” Sebbene essere un ottimo venditore sia un'abilità eccellente per qualsiasi produttore, ad alcuni di noi semplicemente non piace o non si sentono a proprio agio nel farlo, soprattutto quando abbiamo appena iniziato. Vendere è davvero un’abilità e ci vuole fiducia ed esperienza per affinarla davvero. Scegliendo la spedizione in conto deposito, ottieni il vantaggio di qualcuno che ha già investito tempo e formazione in questo compito, dandoti più tempo per affinare le tue abilità in studio! 

considerazioni: 

Quando segui questa strada, pensa al negozio o alla galleria come al tuo cliente. Anche se non devi vendere loro ogni singola opera, devi vendere loro l'idea di te stesso come artista e del tuo corpo di lavoro. Stai ancora vendendo il tuo lavoro, solo in un modo diverso! 

Vendita di ceramiche: vendita all'ingrosso

Ultimo ma non meno importante, abbiamo l'esaltante mondo della vendita all'ingrosso, dove vendi le tue ceramiche a rivenditori che mostreranno il tuo lavoro in lungo e in largo. La vendita all'ingrosso prevede ordini più grandi e, come la spedizione, ti viene pagata una percentuale del prezzo finale al dettaglio, solitamente il 50%. Sebbene possa offrire un compenso inferiore rispetto alla spedizione in conto deposito, la vendita all'ingrosso presenta alcuni vantaggi unici che non dovrebbero essere trascurati! 

Vantaggio n. 1: vieni pagato in anticipo!

Hai sentito bene, a differenza del conto vendita in cui ti viene pagato un importo a sorpresa alla fine del mese per gli articoli venduti durante quel periodo, gli ordini all'ingrosso vengono pagati in anticipo. Questo può essere fatto al momento dell'ordine, appena prima della consegna, oppure in una suddivisione tra i due. Non devi chiederti se il tuo lavoro viene venduto o aver paura di ricevere lavori invenduti più avanti nel corso dell'anno! Sapere quanti soldi riceverai in anticipo elimina un'enorme quantità di stress e può aiutarti ad avere un quadro migliore dell'anno finanziario a venire.

Considerazioni

Assicurati di avere un contratto in vigore con il tuo cliente prima di procedere. In esso, delinea il programma di pagamento, la politica di restituzione, i requisiti minimi di ordine, nonché i tempi e il metodo di consegna. Una volta affrontate tutte queste preoccupazioni in anticipo, ti preparerai per un'esperienza di vendita all'ingrosso positiva!

Vantaggio n. 2: non devi indovinare quanto guadagnare!

Quando stabilisci il tuo rapporto di vendita all'ingrosso, presenterai al tuo cliente il tuo prodotto e il listino prezzi e lui ordinerà quantità fisse degli articoli desiderati. A differenza della vendita diretta e (spesso) della spedizione in conto deposito, in cui si fa un'ipotesi plausibile su quanti articoli portare in fiera o in negozio, qui vengono forniti numeri precisi. Questo rende il tuo tempo in studio molto più efficiente!

Considerazioni

Sappiamo tutti che a volte gli dei della fornace sono poco gentili con noi, quindi assicurati di fare qualche extra per ogni diverso articolo quando evadi gli ordini. Questo ti dà un po' di margine di manovra quando si verificano quei fastidiosi problemi di smalto e riduce il rischio di non riuscire a soddisfare gli ordini.

Quando negozi con il tuo cliente all'ingrosso, assicurati di promuovere i tuoi best-seller e di consigliargli quali prodotti funzionano bene insieme. Per farli tornare ogni anno, assicurati di mantenere vivo il flusso creativo e di far loro conoscere tutti i nuovi entusiasmanti design che hai ideato dal loro ultimo ordine.

Vantaggio n. 3: hai meno ordini individuali da elaborare e destreggiarti!

La vendita all'ingrosso può ridurre notevolmente i tempi amministrativi! Hai a che fare con un numero selezionato di clienti che effettuano ordini di grandi dimensioni, invece di fare molti piccoli ordini. Immaginate la differenza nel tempo impiegato per inviare e-mail, imballare, etichettare e spedire quando spedite 40 tazze a un cliente in due scatole, rispetto a 40 tazze a 40 persone in 40 scatole?! Per non parlare del risparmio anche sui costi di imballaggio e spedizione!

Considerazioni

Sebbene gli ordini più grandi possano portare grandi vantaggi, preparati al successo fornendo un modulo d'ordine dettagliato per il tuo cliente e un foglio di calcolo dettagliato per te stesso per aiutarti a monitorare la tua produzione. Includi elementi come il tipo di articolo, il colore, lo smalto e la quantità. Per quanto riguarda te stesso, tieni traccia del numero di articoli che hai realizzato, bisque, glassati, confezionati e spediti, mentre elabori ciascun ordine. Se sei organizzato fin dall'inizio, affrontare il tuo percorso di vendita all'ingrosso sarà un gioco da ragazzi!

Quando entri nell'entusiasmante mondo delle vendite di ceramiche, non sentirti limitato a solo una di queste categorie di vendita! Un approccio diversificato può fare miracoli e anche creare un'esperienza più coinvolgente per te e i tuoi clienti. Non esiste un approccio valido per tutti, quindi mescola e abbina per trovare ciò che funziona meglio per te. 

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